O treime dintre directorii din retail intenționează să ajusteze prețurile din cauza temerilor legate de tarifele vamale

Potrivit unei analize realizate de TransUnion, agenție de raportare a creditelor, 27% dintre consumatorii americani se declară preocupați de situația lor financiară pentru următoarele 12 luni. Iar această stare de incertitudine este împărtășită și de liderii din retail: 73% dintre directorii din industrie se tem de noi majorări tarifare în perioada următoare, relevă un nou studiu, conform Fashion United.

Într-un context economic tensionat, raportul companiei de software 7thonline analizează strategiile de adaptare pentru 2025, luând în calcul efectele tarifelor în creștere, schimbările în comportamentul de consum și avansul accelerat al inteligenței artificiale. Studiul, bazat pe opiniile a 105 lideri de retail, arată că industria se află sub presiuni multiple.

Pe fondul incertitudinilor economice, mulți directori din retail explorează deja soluții pentru a gestiona costurile în creștere. Ajustările includ renegocierea contractelor cu furnizorii sau transferul acestor costuri către consumatori, în încercarea de a menține marjele de profit.

Deși jumătate dintre respondenți nu au luat încă o decizie concretă, 24% afirmă că vor transfera costurile către clienți, în timp ce 22% spun că vor absorbi intern aceste pierderi. Majoritatea consideră că nu pot suporta o creștere tarifară de peste 25% fără a crește prețurile, iar 35% indică majorarea imediată a prețurilor drept prima reacție în fața unei noi taxe.

În timp ce 36% dintre liderii intervievați au observat o creștere a cererii, 39% semnalează o scădere – semn al unei piețe imprevizibile, în care estimările sunt tot mai dificile, iar comportamentul de consum devine volatil.

Pe fondul acestor schimbări, platformele de e-commerce deținute de branduri devin principalul motor de creștere: 33% dintre executivi au raportat un angajament crescut pe site-urile proprii. În comparație, magazinele fizice (14%) și canalele de social commerce (12%) au o influență mai redusă.

Această tendință semnalează o preferință tot mai mare a consumatorilor pentru o relație directă cu brandurile, în detrimentul formatelor tradiționale.

Tarifele nu sunt singura sursă de îngrijorare. Peste 20% dintre liderii din retail admit că nu au încredere deplină în reziliența lanțurilor lor de aprovizionare. Drept urmare, mulți reduc stocurile, diversifică rețeaua de furnizori și investesc în infrastructură pentru a crește flexibilitatea operațională.

Totodată, strategiile pe termen lung sunt revizuite, accentul căzând pe planificare inteligentă a produselor, prețuri dinamice (20%) și viteză în lansarea pe piață (14%) – toate reflectând nevoia de agilitate în fața incertitudinii.

Unul din trei directori de retail folosește deja AI pentru prognoze de cerere, iar 34% estimează că tehnologia va deveni un factor-cheie pentru profitabilitate în următorii doi ani. Cu toate acestea, adopția largă este frânată de lipsa de expertiză internă, constrângerile bugetare și întrebările privind rentabilitatea investiției.

Deși AI este testată în domenii precum marketing, controlul stocurilor și strategii de preț, doar 16% o utilizează efectiv pentru previziuni de cerere – în ciuda interesului tot mai mare pentru acest potențial strategic.

Retailul se confruntă cu provocări duale: presiuni imediate, dar și nevoia de viziune pe termen lung. Pentru liderii industriei, anul 2025 se va concentra pe creșterea agilității, rafinarea capacităților de prognoză și consolidarea planificării strategice, într-un peisaj comercial global marcat de volatilitate.